Ekspert: Lad være med at forhandle om løn

16. september 2014 14:33

26 0

Lad være med at forhandle om din løn til næste lønsamtale. Så kontant er Keld Jensens, professor og forhandlingsekspert, udmelding.

Han mener, at nettogevinsten ved en lønstigning på eksempelvis 2 pct. er så begrænset, at det ikke giver mening at gå efter en lønstigning ved forhandlingsbordet.

"Når lønmodtageren får en lønforhøjelse på 2 pct., skal SKAT have cirka halvdelen, hvilket naturligvis forringer lønmodtagerens værdi markant. Jeg siger ikke, at man som lønmodtager skal undlade at gå efter en højere løn. Men jeg vil klart anbefale, at man i langt højere grad bringer andre parametre i spil i forhandlingen. Både for at optimere sin egen samt arbejdsgiverens værdi," siger Keld Jensen.

Keld Jensen peger på flere forskellige ting, man kan bringe i spil ved forhandlingsbordet, som kan være til både lønmodtageren og arbejdsgiverens fordel.

"Som lønmodtager kan du eksempelvis sætte dig ved forhandlingsbordet med et ønske om at opnå mere ferie, særlige forsikringsaftaler, bonusordninger, hjemmearbejdsdage, efteruddannelsesforløb osv. Alt sammen noget, som bibringer dig en stor værdi som lønmodtager og samtidig holder arbejdsgiverens omkostninger langt lavere end ved den klassiske forhandling på løn," siger Keld Jensen.

Han mener, at det er vigtigt, at man ser en lønforhandling som et samarbejde mellem lønmodtager og arbejdsgiver. Det handler om at opnå det fælles bedste. Det handler ikke om at finde en vinder og en taber.

Det er vigtigt at have forberedt flere forskellige ting, som man gerne vil forhandle om, inden forhandlingerne går i gang. Keld Jensen mener, at det giver en mere fleksibel forhandlingssituation, og forhandlingerne går ikke så nemt i hårdknude.

"Det siger sig selv, at du står i en vanskelig situation, hvis du på forhånd kun har planlagt at forhandle på løn, og arbejdsgiveren med det samme afslår enhver forhandling på lønnen. Har du i stedet forberedt en række andre mulige forhandlingsvariabler, er risikoen for en forhandling, som ender i hårdknude derimod langt mindre," siger Keld Jensen.

Kilde: epn.dk

Til kategori side

Loading...